고객발굴기반 비즈니스 모델 수립

강좌 소개

수업내용/목표

- 성공적인아이디어사업화를위해고객발굴과시장검증에대해설명할수있다.
- 비즈니스 모델의 개념과 린 스타드업의 개념에 대해 설명할 수 있다.
- 다양한 인터뷰 방법들을 통해 나에게 맞는 인터뷰 방법을 찾을 수 있다.
- 비즈니스 모델을 설계하고 실행 전략을 수립할 수 있다.

홍보/예시 영상

강좌 운영 계획

[강좌 운영 계획서]

주차	주차명	차시명	과제
1	Business Model Canvas	‘스타트’할 거, 이왕이면 ‘업’된 기분으로	-
		스타트업의 정의와 발달 단계	-
		린 스타트업과 고객 개발	-
		비즈니스 모델과 비즈니스 모델 캔버스	퀴즈
2	Customer Segment	삑! 아이디어 중복입니다	-
		마케팅이란 무엇인가?	-
		마켓세그먼트	-
		고객 유형	퀴즈
3	Customer Profile	눈빛만 봐도 알 수 있잖아. (페르소나 스케치)	-
		Profile의 정의와 활용	-
		고객의 행동과 변화	-
		Customer Profile 작성 및 Customer Persona	퀴즈
4	Value Proposition	내 프로포즈를 받아줄래?	-
		고객가치 제안의 필요성과 정의	-
		어떻게 고객가치 제안을 만들까?	-
		고객가치 제안의 예	퀴즈
5	Value Proposition Design	나는 인플루언서입니다.	-
		Customer Profile	-
		ValueMap	-
		Fit, Case Study, 단원정리	퀴즈
6	Design Hypothesis	이런 게 바로 집단 지성	-
		가설이란 무엇인가?	-
		가설의 개념 및 정의, 고객개발	-
		스타트업의 가설 수립 요소 및 가설 요약서 작성	퀴즈
7	How to Interview	나는 인싸다	-
		고객 발굴 인터뷰의 목적	-
		고객 발굴 인터뷰 대상자	-
		고객 발굴 인터뷰의 질문	퀴즈
8	중간고사
9	Interview Design	내가 좋아하는 일, 잘하는 일	-
		고객 발굴 인터뷰의 구성	-
		고객 발굴 인터뷰의 오프닝과 본문, 맺음말	-
		고객 발굴 인터뷰의 정리 및 유의사항	퀴즈
10	Interview Anaysis	인터뷰가 끝나고 난 후	-
		면담내용을 해석과 함께 기록해서 EXCEL 파일로 분석하기	-
		질적 자료 코딩하기	-
		실습하기	퀴즈
11	Pivot	두 걸음 전진을 위한 한 걸음 후퇴	-
		피봇이란 무엇인가?	-
		스타트업 비즈니스 용어로써 피봇의 개념, 피봇의 필요성	-
		피봇의 유형, 성공적인 피봇을 위한 요소	퀴즈
12	신제품/서비스 MVP 개발 및 검증	두근두근 라이브	-
		신제품/서비스 MVP 개발 및 검증의 개요	-
		MVP의 사례 I	-
		MVP의 사례 II	-
		MVP 실습 I,II – 서비스, 제품	퀴즈
13	Workflow & Eco-System	내 인생의 워크플로우	-
		Workflow란 무엇인가?	-
		Ecosystem이란 무엇인가?	-
		Workflow & Eco-System 적용방법	퀴즈
14	Business Model Strategy	절정과 결말 전에는 언제나 위기가	-
		Business Model Pattern	-
		Business Model Strategy	-
		Business Model Driver	퀴즈
15	Pitching, Decision & Funding	다시 스타트, 업	-
		How to Pitch	-
		Go/NoGo Decision	-
		Funding	퀴즈
16	기말고사