비즈니스 협상, 차이를 인식하라!

강좌소개

국가간 적 차이의 이해를 바탕으로 한 국제적인 비즈니스 협상에 대해, 현장에서 습득된 구체적인

문화차이 사례와 협상 사례(중국과 비즈니스를 중심으로 한 사례)를 제시하는 사례기반 학습콘텐츠로 설계하여

학습자의 간접경험력을 제고함으로 현실 적용성을 높이고자 합니다.

학습목표

본 강좌는 비즈니스 거래의 기초라고 할 수 있는 비즈니스 협상의 기본적인 실무지식 습득을 위한 것으로, 구체적인 학습목표는 아래와 같습니다.

- 비즈니스 협상의 기본 지식 이해

- 문화의 차이(합리설, 상관습, 관념 등)에 기반을 둔 비즈니스 협상방식 이해

- 비즈니스 협상을 위한 사전 준비 이해

- 비즈니스 협상의 단계적 전술 습득

- 비즈니스 협상과 연계된 리스크 관리 방식 이해

강좌 소개 영상

강좌 목차
주차	주차명	차시	차시명(소주제)
1주차	비즈니스 협상과 문화코드 1	1-1	상대의 일상에 관심을 가져라
		1-2	말, 나와 상대를 잇는 다리에 귀 기울여라
		1-3	상대의 입장에서 시간과 공간을 판단하라
2주차	비즈니스 협상과 문화코드 2	2-1	상대의 사고방식을 이해하고 표현하라
		2-2	대안을 찾는 자세, 생활전략에 주목하라
		2-3	합리성에서 협상성공의 길을 찾아라
3주차	비즈니스 협상과 상관습	3-1	상대의 제안에 숨은 대가를 알아채라
		3-2	모든 지역은 다르다는 것을 기억하라
		3-3	효과적으로 다중플레이의 우위를 선점하라
4주차	비즈니스 협상 준비	4-1	협상이 어려운 이유
		4-2	협상에 임하는 자세
		4-3	비즈니스 협상과 관련 실무적 준비
5주차	비즈니스 협상 실무1	5-1	협상의 3대 원칙
		5-2	협상 초반전술의 이해
		5-3	협상 중반전술의 이해
6주차	비즈니스 협상 실무2	6-1	협상 종반전술의 이해
		6-2	거래선 유지
		6-3	비즈니스 협상과 리스크 관리
7주차	비즈니스 협상 적용의 종합	7-1	비즈니스 협상 적용의 종합
8주차	종합평가	8-1	종합평가

강좌운영계획

총 8주차의 학습과정을 통해서, 정해진 성적 규정을 통과한 학습자에 한해서 이수증을 발급합니다.

(퀴즈 20%, 토론 20%, 과제 10%, 에세이작성 20%, 종합평가 30% 중 60점 이상 취득자)

교수소개

조교소개

문연희 경성대학교 중국학과 학사조교, yanxi0725@ks.ac.kr

강좌지원팀

경성대학교 K-MOOC 사업단, 박경수, helpksmooc@gmail.com

KSUk: KSUk_06 비즈니스 협상, 차이를 인식하라!