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설득의 과학 Ⅱ
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1주차 : 상황의 힘 I - 순응 유도 상황
1.1. 시간의 제한
시간의 제한
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1.2. 다수의 선택
다수의 선택
시청
1.3. 토론 및 질의응답, 퀴즈
토론 및 질의응답
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1.4. 사회적 규범의 설정
사회적 규범의 설정
시청
1.5. 자극 반복노출
자극 반복노출
시청
1.6. 토론 및 질의응답, 퀴즈
토론 및 질의응답
시청
2주차 : 상황의 힘 II - 동의 유도 상황
2.1. 설득에 유리한 질문하기
설득에 유리한 질문하기
시청
2.2. 기준점 설정하기
기준점 설정하기
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2.3. 토론 및 질의응답, 퀴즈
토론 및 질의응답
시청
2.4. Low Ball 효과
Low Ball 효과
시청
2.5. 소유효과
소유효과
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2.6. 토론 및 질의응답, 퀴즈
토론 및 질의응답
시청
3주차 : 상황의 힘 III - 저항 감소 상황
3.1. 너지전략의 정의
너지전략의 정의
시청
3.2. 너지전략의 원리와 사례
너지전략의 원리와 사례
시청
3.3. 토론 및 질의응답, 퀴즈
토론 및 질의응답
시청
3.4. 의견표명전략
의견표명전략
시청
3.5. 습관형성전략
습관형성전략
시청
3.6. 토론 및 질의응답, 퀴즈
토론 및 질의응답
시청
4주차 : 청중이해의 힘 I - 욕구
4.1. 욕구와 설득의 관계
욕구와 설득의 관계
시청
4.2. 생리/안전의 욕구와 설득
생리/안전의 욕구와 설득
시청
4.3. 토론 및 질의응답, 퀴즈
토론 및 질의응답
시청
4.4. 애정·소속의 욕구와 설득
애정·소속의 욕구와 설득
시청
4.5. 존경/자아실현 욕구와 설득
존경/자아실현 욕구와 설득
시청
4.6. 토론 및 질의응답, 퀴즈
토론 및 질의응답
시청